Los clientes tienen cada vez más información y se vuelven cada vez más exigentes. El contexto actual requiere del profesional una acción comercial mucho más activa. En este taller aprenderás las bases de las fases de la venta y organización person...
Sesión 1 – INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS
1.- Introducción. ¿Qué es la venta?
2.- El vendedor
2.1.- Cualidades y características
2.2.- Habilidades
2.2.1.- Organización personalizada
2.2.2.- Eficacia y Eficiencia
3.- Fases de la Venta
3.1.- Planificación
3.2.- Contacto
3.3.- Sodeo
3.4.- Argumentación
3.5.- Objecciones
3.6.- Negociación
3.7.- Cierre
Sesión 2 – DIRECCIÓN DE EQUIPOS
1.- Management y liderazgo
2.- Iniciación a la Psicología Directiva
2.1.- Tipos Psicológico
2.2.- Control de la Conducta
3.- Orientación a resultados
3.1.- Eficacia y eficiencia
3.2.- Hábitos
3.3.- Herramientas (lean, six, sigma, agile)
4.- Gestión del Stress Directivo
4.1.- Conflictos y Problemas
4.2.- Toma de decisiones
4.3.- Negociación
5.- Comunicación Personal
5.1.- Oratoria
5.2.- Reuniones efectivas
5.3.- Presentaciones eficaces
